Rene Knecht
Sales Trainer en Coach
Expertise: Verkopen en Koude Acquisitie voor experts, specialisten, technici - Verkopen aan grote accounts.
Verkopen van technische expertise, innovaties en startups? Of je bent gewoon nieuw op de markt in een nieuw klantensegment?
De klant is misschien wel overtuigd van jouw expertise maar hij is nog niet overtuigd dat hij jouw expertise nodig heeft? Dat is het verschil tussen kopen en niets doen.
WERKWIJZE
Ik leer technici en adviseurs, die verkopen vanuit een specialistische kennis, hoe ze hun expertise kunnen omzetten in invloed en verkopen.
Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan om mijn eigen diensten te verkopen in concurrentiële markten waar de grootste concurrent de status quo is of niets doen. Dat is met name vaak het geval voor adviseurs, experts, technische of specialistische verkopers die kennis moeten verkopen.
Ik leerde dat gelijk hebben niet hetzelfde is als gelijk krijgen.
Daarom bleef ik zoeken naar manier hoe ik de besluitvorming van klanten kon beïnvloeden zonder te forceren. Tot ik door had dat verkopen steeds een interactief, dynamisch proces is dat je bewust kunt managen op een natuurlijke manier. Ik leerde de geheimen van topadviseurs en toponderhandelaars gecombineerd met persoonlijke ervaring.
Dankzij deze inzichten is verkopen zo veel gemakkelijker geworden dat ik niet anders kan dan deze inzichten delen.
Als je het waarom begrijpt dan ga je deze skills ook toepassen. Daarom organiseer ik trainingen en coachings waar je deze principes direct kunt ervaren en meenemen naar de dagelijkse verkooppraktijk.
▶Je eerste stappen zetten:
- Hoe creëer je een opening naar je prospects?
- Hoe maak je koude prospecten wakker voor jouw innovatieve oplossing?
- Hoe maak je de klant veranderingsbewust dat hij jou nodig heeft?
- Hoe voer je je eerste gesprekken op een natuurlijke manier?
- Wat doet de klant beslissen om met jou samen te werken? Hoe kan je dit beïnvloeden?
- Upscalen en grotere klanten binnenhalen
- Inzetten van mensen op sleutelposities
- Differentiëren, hoe maak je het verschil?
▶▶ Reeds meer dan 150 innovators en challengers zijn succesvol geadviseerd en getraind. Zowel grote gevestigde spelers als kleine ondernemingen, startups en scale-ups: zij zochten een (nieuw) marktaandeel. In bestaande of nieuwe markten. Zij werden competitiever.
Succesformule: we gaan uit van jouw sterkten. Je creëert daarom jouw verkoopgesprek op jouw maat, jouw unieke verkoopmethode. Je wordt zeer onderscheidend.
Ik krijg hier altijd energie van want dit gaat werken!
KLANTEN
Rene werkt(e) onder andere voor: Agoria – Syntra – SBM – BIZIDEE – Ondernemingsplanwedstrijd Agentschap Ondernemen Vlaanderen – Xylos – Real Impact Analytics – Tobius – Tobania – Steria – ePower – JOULZ BV – Forcea – Fourtress – Kliento – Shimadzu – CKG-Group – Boal Group – ABS Roeland/Meyland – Alheembouw – Elektro Dhaenens – PEMCO International – ARAANI – Vesting Finance – Laborelec – GDF Suez – SOMATI FIE – SYNTIGO – COMPUTACENTER – Docbyte – CENTRIC – PostNL Billing & Document Solutions BV – Victaulic – Best People – Omron – Bull NV – Ridder Data Systems BV – iPerform – SMA Solar Technology – GH SOLAR – Rodax – Couderé – Chesapeake – Symantec – AG Insurance – Synergics – IT staffing – Qframe – Delta Engineering – VEGA – Nextel – Eurowater – Flexso – Breaktrue – AG Insurance – Eff3CT – LED Techno – TasmanCook – ERGO – Quaegebeur Verzekeringen – INTRION – RAL – Givana – Hyphen Consulting – InfoCap bvba – Corani bvba – RODAX – Astena NV – The Concept Group – Ctac – GMIgroup – Prodware Nederland – Bapps – Van Roey – ABC-Ebusiness – GMI group – Young & Partners – Targit Benelux – Simbify – Laco – Centric – Element61 – Keneos – LogiAnalytics – Syneton – Ad Ultima – TimeXtender – JET Reports Benelux – PM Komponenten – II-VI – Teka Info Pilots – MGH – DigiLinks – Connexcenter – De Fruytier – Phoenix Mecano – Ultimum – AGIN Pranger – SR HR Solutions bvb