Dirk Breeuwsma

Professioneel inkopen!

Wie is Dirk?

Dirk brengt als trainer en coach meer dan 20 jaar inkoop ervaring met zich mee. Dirk brengt als trainer en coach meer dan 20 jaar inkoop ervaring met zich mee. Hij heeft deze ervaring met name opgedaan in een industriële, operationele omgeving in verschillende sectoren, waaronder Telecom/ICT, Chemie, (agri) Food/FMCG, Engineering & Contracting, maar ook in de bank en verzekering sector. Hij heeft zijn inkoopvaardigheden ontwikkeld in verschillende inkooprollen, zowel als inkoper alsook leidinggevende aan (internationale) inkooporganisaties.

lees meer

Inkopen

Inkoopvaardigheden

Tactisch inkopen

Strategisch inkopen

Contract- en leveranciersmanagement

Internationaal

Onderhandelen

Inkoopmanagement

CPO Coaching

Koopcontracten

Inkoopstrategie

Uitbesteding

Category Management

Strategic Sourcing

Supplier Market Analyse

Supplier Analyse

Contracting

Contract Management

LCC

Low Cost Country Sourcing

Supplier Performance Management

Supplier Management

Tendering

Make or Buy

Supplier Development

eSourcing

eProcurement

Supplier Risk Management

Global Sourcing

International Negotiations

Internationaal Onderhandelen

Skills Assessment

Maturity Assessment

Competence Assessment

reviews (5)

8,0 Peter Verkaaik is de CPO van Wavin. ik heb aan zijn team een onderhandelingstraining gegeven in 2012.

Peter Verkaaik

Type: HR - leidinggevende

Bekijk alle reviews

Klanten

Dirk werkt(e) onderandere voor: Danone,  Alcatel Lucent,  Delta Lloyd,  Puratos,  BDR Thermea,  Vanderlande Industries,  Wavin,  Famar,  Rezidor Hotel Group,  BuyIn,  Urenco,  Nutreco,  Océ Technologies, 

MEER Over Dirk

Wie is Dirk

Dirk brengt als trainer en coach meer dan 20 jaar inkoop ervaring met zich mee.

Dirk brengt als trainer en coach meer dan 20 jaar inkoop ervaring met zich mee. Hij heeft deze ervaring met name opgedaan in een industriële, operationele omgeving in verschillende sectoren, waaronder Telecom/ICT, Chemie, (agri) Food/FMCG, Engineering & Contracting, maar ook in de bank en verzekering sector. Hij heeft zijn inkoopvaardigheden ontwikkeld in verschillende inkooprollen, zowel als inkoper alsook leidinggevende aan (internationale) inkooporganisaties. 

Vanaf 2009 is Dirk als consultant aan de slag gegaan in samenwerking met een internationale consultancy groep. Hier heeft hij zich kunnen ontwikkelen als trainer en coach. Voor een grote diversiteit van nationale en internationale organisaties heeft hij wereldwijd inkooptrainingen ontwikkeld en verzorgd.

Zijn eigen ervaring als inkoper geeft extra impact aan zijn trainingen en coaching door de vele praktijk voorbeelden die Dirk uit eigen ervaringen kan delen met de deelnemers.

Opleiding

2002 MBA (Arizona State University, W.P. Carey School of Business in Phoenix AZ, USA). The program included an additional curriculum in Supply Chain Management. WO
1990 Nevi 1 en 2 HBO
1986 HTS Bedrijfskunde HBO

Talen

Nederlands Zeer goed
Engels Zeer goed
Duits Voldoende

Werkervaring

AUG 2009 - HEDEN Managing Partner PCN Company
NOV 2013 - DEC 2014 Director, Procurement Transformations, Europe The Hackett Group
SEP 2009 - OCT 2013 Country Leader Benelux Buy.O Group
DEC 2007 - AUG 2009 General Manager Procurement for Benelux, Nordics and Baltic countries BT
FEB 2003 - NOV 2007 Director of Purchasing & Supply DSM Manufacturing
JUN 1998 - JAN 2003 Senior Manager Procurement, Indirect Strategic Sourcing EMEA Lucent Technologies
JAN 1994 - JUN 1998 Leveranciersmanager Facilitaire Diensten ING
JAN 1986 - JAN 1994 Manager Procurement Stork
BEKIJK Het trainingsaanbod

trainingsaanbod

Training

Doelgroep

Soort

'Verkopen aan inkopers!'- Relatie tussen inkoop strategie en onderneming strategie - Inkoop Processen: Strategic Sourcing, Categorie Management, Supplier Relationship Management - Inkoop strategieën - Individuele workshop om de verkoopstrategie te bepalen voor je belangrijkste klanten

Verkopers die steeds vaker zaken (moeten) doen met professionele inkooporganisaties.

Incompany

Bekijk

'Professioneel & Strategisch inkopen'Opportunity analyse Behoefte analyse Kosten analyse Leveranciers- en markt analyse Inkoopstrategie Specificeren Selecteren en Contracteren Implementatie Performance Management

Inkopers met ambitie!

Incompany

Bekijk

'Red Sheet Full, Advanced onderhandeling training voor inkopers'Introductie: De theorie van onderhandelingen, incl. groepswerk om een onderhandeling te ervaren Introductie van de Red Sheet Het plannen van onderhandelingen aan de hand van de Red Sheet Het betrekken van stakeholders bij de onderhandelingen (communicatieplan) Onderhandelen met verschillende culturen Persoonlijkheid van de onderhandelaar(s) en hoe gedrag daarop aan te passen voor een succesvolle onderhandeling Analyse van de persoonlijkheid van de onderhandelaar(s) van de andere partij en hoe hier op in te spelen Machtsbalans en hoe deze te beïnvloeden Gebruik van Game Theory om de onderhandeling te sturen Ontwikkelen van een concessie strategie Plannen van de onderhandeling Management van de onderhandeling Tactieken voor het openen van het onderhandelingsgesprek en de eerste verkenning Onderhandelingstactieken Tactieken om de deal af te sluiten 'Dirty tricks' en welke tegenzet je kan doen Body Language Videos van zeer ervaren onderhandelaars Video rollenspellen

Deze training richt zich op zowel inkopers die al ervaren zijn in onderhandelingen. Ook geschikt voor andere medewerkers die regelmatig betrokken zijn bij onderhandelingen, bijvoorbeeld projectleiders, et cetera

Incompany

Bekijk

'Red Sheet Full, Intermediate onderhandeling training voor inkopers'Introductie: De theorie van onderhandelingen, incl. groepswerk om een eerste onderhandelingservaring op te doen Introductie van de Red Sheet Het plannen van onderhandelingen aan de hand van de Red Sheet Het betrekken van stakeholders bij de onderhandelingen Onderhandelen met verschillende culturen Persoonlijkheid van de onderhandelaar(s) en hoe deze aan te passen voor een succesvolle onderhandeling Analyse van de persoonlijkheid van de onderhandelaar(s) van de andere partij en hoe hier op in te spelen Machtsbalans en hoe deze te beïnvloeden Gebruik van Game Theory om de onderhandeling te sturen Ontwikkelen van een concessie strategie Plannen van de onderhandeling Management van de onderhandeling zelf Tactieken voor het openen van het onderhandelingsgesprek en de eerste verkenning Enkele onderhandelingstactieken voor alle fasen in de onderhandeling Body Language Videos van zeer ervaren onderhandelaars Rollenspel: Team onderhandeling Evaluatie van een onderhandeling (lessons Learned)

De training is geschikt voor inkopers met ruime ervaring in onderhandelingen. Ook geschikt voor andere medewerkers die regelmatig betrokken zijn bij onderhandelingen, bijvoorbeeld projectleiders, et cetera

Incompany

Bekijk

'Red Sheet Lite, Intermediate onderhandeling training voor inkopers'Introductie: De theorie van onderhandelingen, incl. groepswerk om een onderhandeling te ervaren Introductie van de Red Sheet Lite Het plannen van onderhandelingen aan de hand van de Red Sheet Lite Het betrekken van stakeholders bij de onderhandelingen Vaststellen van de machtsbalans en hoe deze te beïnvloeden Ontwikkelen van een concessie strategie Plannen van de onderhandeling Management van de onderhandeling Enkele onderhandelingstactieken Body Language Videos van zeer ervaren onderhandelaars Rollenspel: Team onderhandeling

Inkopers die willen leren onderhandelen. Ook geschikt voor andere medewerkers die regelmatig betrokken zijn bij onderhandelingen, bijvoorbeeld projectleiders, et cetera

Incompany

Bekijk

'Red Sheet Lite, Awareness onderhandeling training voor inkopers'Introductie: De theorie van onderhandelingen, incl. groepswerk om een onderhandeling te ervaren Introductie van de Red Sheet Lite Het plannen van onderhandelingen aan de hand van de Red Sheet Lite Het betrekken van stakeholders bij de onderhandelingen Vaststellen van de machtsbalans en hoe deze te beïnvloeden Bepalen van de onderhandelingsdoelen Ontwikkelen van een concessie strategie Enkele onderhandelingstactieken Videos van zeer ervaren onderhandelaars

Basis onderhandeling training voor inkopers. Ook geschikt voor andere medewerkers die regelmatig betrokken zijn bij onderhandelingen, bijvoorbeeld projectleiders, et cetera

Incompany

Bekijk

'Red Sheet Full, Advanced onderhandeling training voor verkopers'Introductie: De theorie van onderhandelingen, incl. groepswerk om een onderhandeling te ervaren Introductie van de Red Sheet Het plannen van onderhandelingen aan de hand van de Red Sheet Het betrekken van stakeholders bij de onderhandelingen (communicatieplan) Onderhandelen met verschillende culturen Persoonlijkheid van de onderhandelaar(s) en hoe gedrag daarop aan te passen voor een succesvolle onderhandeling Analyse van de persoonlijkheid van de onderhandelaar(s) van de andere partij en hoe hier op in te spelen Machtsbalans en hoe deze te beïnvloeden Gebruik van Game Theory om de onderhandeling te sturen Ontwikkelen van een concessie strategie Plannen van de onderhandeling Management van de onderhandeling Tactieken voor het openen van het onderhandelingsgesprek en de eerste verkenning Onderhandelingstactieken Tactieken om de deal af te sluiten 'Dirty tricks' en welke tegenzet je kan doen Body Language Videos van zeer ervaren onderhandelaars Video rollenspellen

Deze training richt zich op verkopers met ruime ervaring in onderhandelingen. Ook geschikt voor andere medewerkers die regelmatig betrokken zijn bij onderhandelingen, bijvoorbeeld projectleiders, et cetera

Incompany

Bekijk

'Red Sheet Full, Intermediate onderhandeling training voor verkopers'Introductie: De theorie van onderhandelingen, incl. groepswerk om een eerste onderhandelingservaring op te doen Introductie van de Red Sheet Het plannen van onderhandelingen aan de hand van de Red Sheet Het betrekken van stakeholders bij de onderhandelingen Onderhandelen met verschillende culturen Persoonlijkheid van de onderhandelaar(s) en hoe deze aan te passen voor een succesvolle onderhandeling Analyse van de persoonlijkheid van de onderhandelaar(s) van de andere partij en hoe hier op in te spelen Machtsbalans en hoe deze te beïnvloeden Gebruik van Game Theory om de onderhandeling te sturen Ontwikkelen van een concessie strategie Plannen van de onderhandeling Management van de onderhandeling zelf Tactieken voor het openen van het onderhandelingsgesprek en de eerste verkenning Enkele onderhandelingstactieken voor alle fasen in de onderhandeling Body Language Videos van zeer ervaren onderhandelaars Rollenspel: Team onderhandeling Evaluatie van een onderhandeling (lessons Learned)

De training is geschikt voor verkopers met ruime ervaring in onderhandelingen. Ook geschikt voor andere medewerkers die regelmatig betrokken zijn bij onderhandelingen, bijvoorbeeld projectleiders, et cetera

Incompany

Bekijk

'Red Sheet Lite, Intermediate onderhandeling training voor verkopers'Introductie: De theorie van onderhandelingen, incl. groepswerk om een onderhandeling te ervaren Introductie van de Red Sheet Lite Het plannen van onderhandelingen aan de hand van de Red Sheet Lite Het betrekken van stakeholders bij de onderhandelingen Vaststellen van de machtsbalans en hoe deze te beïnvloeden Ontwikkelen van een concessie strategie Plannen van de onderhandeling Management van de onderhandeling Enkele onderhandelingstactieken Body Language Videos van zeer ervaren onderhandelaars Rollenspel: Team onderhandeling

Verkopers die willen leren onderhandelen. Ook geschikt voor andere medewerkers die regelmatig betrokken zijn bij onderhandelingen, bijvoorbeeld projectleiders, et cetera

Incompany

Bekijk

'Red Sheet Lite, Awareness onderhandeling training voor verkopers'Introductie: De theorie van onderhandelingen, incl. groepswerk om een onderhandeling te ervaren Introductie van de Red Sheet Lite Het plannen van onderhandelingen aan de hand van de Red Sheet Lite Het betrekken van stakeholders bij de onderhandelingen Vaststellen van de machtsbalans en hoe deze te beïnvloeden Bepalen van de onderhandelingsdoelen Ontwikkelen van een concessie strategie Enkele onderhandelingstactieken Videos van zeer ervaren onderhandelaars

Basis onderhandeling training voor inkopers. Ook geschikt voor andere medewerkers die regelmatig betrokken zijn bij onderhandelingen, bijvoorbeeld projectleiders, et cetera

Incompany

Bekijk

Indicatie uurtafrief: €195,- en een dagdeel: € 750,-

Bekijk de reviews
BEKIJK Het trainingsaanbod

New review

Ja   Nee  
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

reviews (5) Add review

8,0 Peter Verkaaik is de CPO van Wavin. ik heb aan zijn team een onderhandelingstraining gegeven in 2012.

Peter Verkaaik

Type: HR - leidinggevende

8,0 Voor Delta Lloyd heb ik in 2012 en 2013 diverse onderhandelings trainingen gegeven, aangevuld met individuele coaching sessies. Wim Weima is de CPO.

Wim Weima

Type: HR - leidinggevende

8,0 Voor Alcatel Lucent heb ik via Buy.O Group circa 15 trainingen gegeven op verschillende locaties in Europa, de Verenigde Staten, Canada, Brazilië en China.

Isabelle Gauthier

Type: HR - leidinggevende

9,0 Deze 3-daagse onderhandelings training (voor 70 personen) werd gegeven met 3 andere trainers via Positive Purchasing. Patrick Verhoeven was de organisator en tevens deelnemer.

Patrick Verhoeven

Type: HR - leidinggevende

9,0 Bruno Tonnelier is Learning Manager voor Danone. Voor Danone heb ik de afgelopen jaren circa 15 trainingen gegeven op verschillende locaties in Europa, Midden- en Zuid-Amerika, China en Indonesië.

Bruno Tonnelier

Type: HR - leidinggevende

BEKIJK DE WERKWIJZE

Werkwijze

Mijn trainingen zijn gericht op Actief Leren, met elkaar en van elkaar!

Mijn trainingen zijn gericht op Actief Leren, met elkaar en van elkaar! 

Tijdens trainingen is er voortdurend interactie is tussen mij en de deelnemers, maar vooral ook tussen de deelnemers onderling. Daarbij bestaan mijn trainingen voor minimaal 50% uit business cases en groeps-opdrachten.

Verder maak ik veel gebruik van quizzen. Dit blijkt een bijzonder effectieve manier voor deelnemers voor zichzelf, maar ook voor mijzelf, vast te stellen of het behandelde concept of aanpak goed begrepen is. 

Mijn coaching (tijdens en na trainingen) richt zich vooral op het zekerstellen dat de concepten en methodes goed begrepen zijn en effectief toegepast worden, maar vooral ook dat dit leidt tot daadwerkelijke en structurele verbeteringen van het inkoopwerk.

Tot slot, bij mijn trainingen ga ik altijd uit van de volgende 8 leer principes:

  • De sfeer tijdens de training is prettig én dynamisch
  • Deelnemers zijn oplettend, hebben focus en zijn actief
  • Naast kennis, ontwikkelen deelnemers ook soft skills
  • De deelnemers ontwikkelen hun netwerk met de andere deelnemers
  • De deelnemers hebben een positieve houding
  • De deelnemers doen nieuwe kennis en ervaring op
  • Na de training zijn de deelnemers in staat het geleerde daadwerkelijk toe te passen
  • De deelnemers leren voortdurend

Bekijk de reviews

Expertise

  • Account management & Strategic selling
  • Onderhandelen
  • Inkoopmanagement
  • Logistiek
  • Supply Chain Management (SCM)
  • Professioneel en strategisch inkopen
  • Onderhandelen voor inkopers
  • Vakbekwaamheid
  • Overige

Branches

  • Verzekeraars
  • Bankwezen
  • Agrarische producenten
  • Agrarische toeleveranciers
  • Consultancy
  • Facilitair
  • Particuliere beveiliging
  • Schoonmaak
  • Uitzendkrachten & detacheerders
  • Grote ingenieursbureaus
  • Grote aannemers projectontwikkelaars
  • Voedingsindustrie
  • Automotive
  • Chemische industrie
  • ICT Software
  • ICT Hardware
  • Kunststof- en rubber
  • Metaal
  • Metalektro
  • Voedingsmiddelen & Dranken
  • Dierenvoeding
  • Machinebouw
  • Verf en coatings
  • Zuivel
NEEM CONTACT OP

Contact