SALES ESSENTIALS incl. SKILLS LABS - Online training.

Niks geen foute verkoper… Een aankoopcoach die klanten helpt om een weloverwogen keuze te maken. Klanten die zich geholpen zien en jou en je producten en/of diensten aanbeveelt bij anderen!

Dit is een 100% praktijkgericht maatwerk programma waarin je jouw vaardigheden, mindset en werkwijze gaat verbeteren en verder doorontwikkelen. Je krijgt concrete tips/handvatten aangereikt zodat je commercieel (nog) sterker gaat worden.

Doordat we elke sessie het Skills Lab inzetten is er sprake van korte theorie en vooral veel DOEN! Je hebt de ‘tools’ in handen om in de toekomst sneller en constructiever een verkoopgesprek te voeren.


KICK OFF – eerste online kennismaking & introductie van het programma
+ waar ben je goed in en waar ga je beter in worden!


SALES TRAINING

  • Kort en krachtig theorie
  • Nadruk op mindset, bewustwording en vaardigheden
  • Veel DOEN
  • Inspiratie & voorbeelden
  • Persoonlijke feedback
  • Zelfreflectie

Tussen de online sessies ga je het geleerde in de praktijk brengen. Natuurlijk kan je jouw eigen praktijkervaringen en leerdoelen elke sessie inbrengen.


SKILLSLAB
We gaan gebruik maken van een gedragsleverancier (rollenspelacteur) waarmee we de lastige situaties/gedrag uit de praktijk nabootsen. Het is de bedoeling dat je kan kan experimenteren met gedrag en kan onderzoeken wat voor jou fijn en effectief  werkt. Jij en de overige deelnemers geven zelf input en tevens gebruiken we de leerdoelen.


THEMA’S*

  • Lef & Mindset
  • Harder werken of slimmer werken
  • Een zakelijke en vertrouwde indruk maken.
  • Structuur commercieel gesprek
  • Eerste contact en “pitchenin gesprekken.
  • Behoeftebepaling, vraagtechnieken
  • Slimme en relevante vragen stellen.
  • Het initiatief in het verkoopgesprek krijgen en behouden.
  • Het doorvertalen van eigen USP’s naar UBM’s van de klant.
  • Onderhandelen
  • Closing deals & opvolgen


* afhankelijk van het aantal dagdelen/sessies kijken we naar het huidige niveau en focussen op dat waar de organisatie en de deelnemers het meeste baat bij hebben. Tevens gebruiken we de huidige situatie/context van de organisatie en leerdoelen van de deelnemers.


MAATWERK
We maken een maatwerk online workshopprogramma. Dit kunnen korte sessies zijn tot een compleet trainingsprogramma van enkele dagdelen. We stemmen alle inhoud af op je specifieke bedrijfs- en marktsituatie.


WERKWIJZE
- Online sessies met break out rooms.
- Idealiter met 6 tot max. 12 deelnemers


INVESTERING

We willen iedere organisatie de kans geven om ook tijdens deze crisisperiode hun sales professionals te helpen en te ondersteunen. We bieden deze sessies daarom aan voor een sterk gereduceerd tarief of bespreken de mogelijkheid  ‘pay what you can’. Kennis delen gaat voor geld verdienen op dit moment.      
 

BAS

Bas van Riet

Commercieel (praktijkgericht)Trainer & Coach

Bas is een gedreven salestrainer met passie voor zijn vak en heeft zelf veel verkoopervaring opgedaan in diverse commerciële functies.

"Bas heeft mij aangemoedigd en op scherp gezet. Hij heeft mij bewust gemaakt van mijn kwaliteiten door zijn enthousiasme en zijn expertise. Wat hij me vooral heeft laten zien is dat je niets in de weg hoeft te staan om betere resultaten te bereiken. Ik kan zondermeer zeggen dat Bas bij elke organisatie meer zelfbewustzijn en betere resultaten kan genereren. Ik heb meerdere sales trainers meegemaakt in mijn carriere, maar Bas is degene waar ik het meest aan heb gehad. Bovenal is het gewoon erg leuk om met hem samen te werken omdat hij echt is en geen interesse veinst."