ACQUISITIE IN TIJDEN VAN CRISIS - DE PAR5 METHODE - ‘pay what you can’.

Hoe kom ik met nieuwe klanten in contact? Dit is een van de belangrijkste vragen voor iedere ondernemer, salesprofessional of ZZP’er. Zeker in economisch uitdagende tijden blijft het essentieel om acquisitie te blijven plegen.
 

De Par5 methode is op dit moment de meest succesvolle acquisitie-aanpak voor business-to-business-sales. Een volledig geïntegreerde aanpak van het ontdekken en selecteren van leads tot het maken van zinvolle (online) afspraken. Speciaal ontwikkeld voor iedereen die op een professionele en persoonlijke manier afspraken wil maken met potentiële klanten. Zonder opdringerig te zijn en geheel AVG-proof. Met een conversie die vijf tot tien keer hoger ligt dan bij traditionele acquisitiemethoden.
 

Wat kunnen we bieden?

We maken een maatwerk online workshopprogramma. Dit kan een twee-uur durende inspiratiesessie zijn tot een compleet trainingsprogramma van enkele dagdelen. We stemmen alle inhoud af op je specifieke bedrijfs- en marktsituatie. Hierdoor zijn alle voorbeelden, opdrachten en cases gebaseerd op de eigen dagelijkse praktijk. De sessies zijn volledig interactief en met opdrachten, vooraf, tussendoor en achteraf voor een directe transfer naar de praktijk.

De sessies worden volledig online gegeven, waarbij alle deelnemers vanaf de eigen werkplek kunnen inloggen. Iedere deelnemer ontvangt een exemplaar van de bestseller de Par5 methode (hardcopy, e-book en audioboek)
 

Programma

Hieronder staan een voorbeeldprogramma hoe een flexibel online programma eruit kan zien. Tussen iedere online sessie is er ruimte voor persoonlijke coaching en ondersteuning bij de uitwerking van tools, methodes en teksten.
 

Online sessie 1: introductie van de Par5 methode

  • De basis van moderne acquisitie: de juiste mindset en attitude

  • Van cold calling naar de Par5 methode – een positieve aanpak

  • Ontwikkelen van acquisitietools: case stories, hitlist en painlist

  • De kracht van social selling en LinkedIn essentials

  • Persoonlijke marketing, thoughtleadership en professionele profiling
     

Online sessie 2: inzet van kanalen en stappen zetten

  • Selectie van kanalen en opzetten van een eigen acquisitie-funnel

  • Op de radar komen bij prospects – inzetten van kort, krachtige berichten

  • Linken met contactpersonen en toewerken naar het verkrijgen van een opt-in

  • Stappen zetten via andere kanalen: live events, mailingen en referrals

  • Herkennen van en acteren op openingen en kansen
     

Online sessie 3: toewerken naar je doel

  • Het voeren van een eerste (online) live gesprek

  • Specifieke communicatievaardigheden bij acquisitie

  • Kwalificeren en het maken van een zinvolle afspraak

  • Acquisitie in crisistijd: do’s en don’ts

  • De overbrugging naar het eerste salesgesprek
     

Investering

We willen iedere organisatie en salesprofessional de kans geven om ook tijdens deze crisisperiode kennis te maken met de Par5 methode. We bieden alle sessies en programma’s aan op basis van ‘pay what you can’. Kennis delen gaat voor geld verdienen op dit moment.      

 

HARRO

Harro Willemsen

Senior salestrainer, coach en facilitator Sales Artist

Harro is een gepassioneerde salesexpert en zeer ervaren trainer die professionals de nieuwste commerciële kennis en vaardigheden bijbrengt